导语：后监管时代，教育之心虽九死其犹未悔。
教育数字化带来的冲击已经不再是变化带来的，而是由变化的速度带来的。据北塔资本统计，在线+线下市场招生成本市场规模超亿，市场存在巨大的信息差及供需不匹配问题，潜藏巨大的商业机会。
而年至今，所有获得投资的教育项目中，超过95%都集中在教学和教研上。而对于整个教育产业的招聘、考核、培训、管理等职能性环节却处在盲点上。
数字技术深化发展，新的模式不断呈现，更多的教育组织创新会被拓展出来。今天的民营教培机构面对的真正挑战不在于孩子们学过什么、做过什么，而在于面向未来孩子学什么、怎么学、从哪学。
这也意味着，站在教育行业震动下的分水岭：如果教培人眼光放到未来三年，那么同台竞技的人会很多；但如果把目光能放到未来十年，那或许无人能出其右。
年，教育圈第一风口，帮助公立教育实现数字化，做公立教育做不到、不擅长、顾不上的事情，是民营培训机构接下来的业务与共识，也是巨头们转型最拥挤的赛道。
桃李财经将从6个案例一一拆解，这个万亿级的新市场机会。
桃李财经「产业思考」的第36篇。
主笔/井寻
内容架构师/丹丹
出品/桃李财经
民营培训与公立教育的互补关系
数字化是一道万亿级切口
从普世价值而言，教育最终目标是要让社会和个体都能幸福生活。
不同时代，有着不同要求。
工业时代的培养目标，是将个体培养成社会生产线中的一个零部件，在满足社会生产力发展需要的基础上，再追求个人意义。
而在人工智能时代，这样的节奏已全然不同。物质条件的极大丰富，让个体不用担心基础生存条件无法满足，基础螺丝钉的培养已经不够满足社会加速进程的需要。多样性学生能力的培养，成了时代的要求。
而这，恰恰是传统的教学方式所欠缺的。
在互联网势力进入教育赛道的过程中，原有的知识传输方式和建立方式都发生了巨大变化。
书本不再是知识的唯一来源，数字化资源会成为课程的主要呈现形式，分享共建成为课程建设的重要方式，这注定了教育的模式也应发生变化。
教育的目标变了，自然原本的学习内容、教育观念也需要做出相应的改变。当然，需要指出的是，这种改变不是颠覆与替代，而是循序渐进，以终为始的过程。
从长期来看，公立教育是整个国家的前进支柱，而民营培训有且只能是公立教育的有效补充，这一点已经成了公论。毕竟，民营教培的准确定义，应该是培训产业，而不是教育产业。（可回顾往期文章《论「公立教育」和「民营培训」的互补关系》）
教育数字化进程中，民营培训作为补充力量，能够「赋能」公立教育在不擅长赛道上的发挥。在互联网技术的介入中，实现新旧融合。
显然，这个市场是极大的，万亿级并不是吹大法螺式的自夸。教学形式、教育资源、教学硬件……这些内容的数字化，正是传统教育所缺的，自然存在极大的价值。
国家中长期教育改革和发展规划纲要(-年)》里，就已经明确：要“提高教师应用信息技术水平，更新教学观念，改进教学方法，提高教学效果；鼓励学生利用信息手段主动学习、自主学习，增强运用信息技术分析解决问题能力。”
这或许才是教育行业在新时代的公私合营面貌。
6个案例，6类打法，6种启发
数字化六小天王：翼鸥+钉钉+希沃+保利威+校宝+科大讯飞
在互联网科技巨头们在内竞相追逐的教育数字化赛道上，有人快速转型寻求一席之地，有人深耕基础谋万世之基，也有人甘做配角为行业提供数字服务。
目前，万亿规模的教育市场，技术创新的贡献已经初显。职业教育、校园管理、数据诊断、智能设备……
在K12、在线教育风光无限的时代里，这些安心做「非主流」业务的企业，并不引人瞩目。在监管靴子落地，潮水退去后，反而是这些坚持初心的企业们等到了春天。
这些企业所拥有的数字化生存能力，首先体现在企业家对数字化本身的理解以及对教育产业的理解。
桃李财经用6个案例，一一详说。
●年最闪耀的教育公司——翼鸥教育
在中小学教育领域，翼鸥教育是纯新人，甚至服务中小学学校的时间仅有一年。但就是这一年，它拥有的ClassIn教学系统，却让大众看到了一间教室的无限可能。
作为业内少数从教学场景出发创建的在线教室，ClassIn以师生关系、家校关系、学习数据和学习资源作为连接点，整体由在线教室、智慧教室、课后学习平台和资源中心四大功能模块组成，让线上课程的体验媲美于线下课堂，并且在课后也可以继续承接。
这里需要着重提的是其中的智慧教室模块。
作为一款支持线下线上融合教学模式，并且可以常态化使用的课堂。同时其作为基于软件的跨硬件平台的智慧课堂，可以在学校配备的电子大屏、学生的移动终端（比如平板、电脑）等设备上直接使用，让跨校多教室的联合授课、分组项目式学科融合教学等动作成为可能。
以ClassIn和北京一零一中学共同建设的“未来学校”为例，其中就有一个重点是智慧教室的运用。智慧教室的互动、讨论功能，可以帮助教师进行学习目标分类，再通过课堂教学、线上课的方式，实现以学生为中心，因材施教。
同时，作为线上平台，ClassIn成为一零一中学本部和四川凉山定点帮扶学校的同学异地同步授课渠道，两地学生实时互动，现场答题等，是对国家教育资源均衡的一次有力尝试。
从默默无闻，到超级独角兽，ClassIn的崛起或许预示着一个趋势：数据能力+技术能力的融合教学模式，才是基础教育领域的新常态。
因为这其中潜藏着最符合国情的商业价值：政府对教室设施的采购市场。毕竟背靠大树，方可乘凉。
在数字化时代，看的不仅仅是你有多强，关键是看你未来与谁合作。
目前，翼鸥已经获得包括鹅厂、好未来等在内的巨头投资，堪称年最闪耀的教育新星，因祸得福。
●打通教育管理墙壁——钉钉
疫情加速了教育数字化的实践，特别是远程教学。先看一组数据，疫情期间钉钉支持了全国14万所学校、万个班级、1.3亿学生的在线上课，有万老师在钉钉上累计上课超过了0万小时。
而这只是钉钉的一个开始。每一次大的产品迭代，都是钉钉在服务教育场景上的一次拓展。
比如钉钉6.0中的局校家管理服务平台，教师工作台、AI跳绳和AI作业批改等新产品，贯穿了教育局、学校、家庭等场景。
聚焦到实际问题上，线上教育被大量普及，如何掌握学校的教学开展情况、以及学生实际到课情况都成为教育局管理的新挑战。比如权威消息的快速传达，优质课程的推送，信息的反馈收集等。
于此同时，教学形态转变下，如何筛选优质师资，将他们的课程传播扩散，从而构成区域内的教学公平，这也是对于监管机构较为重要的点。
钉钉局校家针对这两个痛点，一方打通教育局、学校、家庭之间的连接，提供一站式管理运营能力，一方帮助教育局更清晰地了解全区学校的运行，并深入到家长层面。从横向拓宽了服务学校、教师能力的同时，也从场景上切入到教育管理层面。
今年“双减”政策落地后，阿里云教育推出钉钉课后服务系统，解决中小学生校内课后服务涉及的监管、统计、通知、安全和教学等问题。
据了解，该平台将钉钉作为入口，整合课程表、备课平台、任务待办、服务窗、数据上报系统等功能，支持各方管理，同时接入支付宝实现在线缴费消课、资金监管，实现“云钉一体”。
以后每天学生要上的课在一张统一的课表上，日常家校无缝对接，临时有事可以在钉钉上向老师一键请假，这种数字化管理流程提高了学校管理效率，也为老师减负留出更多提升教学质量的教研时间。
●更简单、更实用、更健康——希沃
为普通教室引入软硬装备提升成智慧教室，是目前学校升级的重点，也慢慢造成一场内卷。
这种升级一类偏向软件，强调人工智能、大数据、物联网等新兴技术的应用与数据收集；一类偏向硬件，智能屏幕、平板电脑、投影、中控、标准化考场监控、一卡通、灯光控制、窗帘控制等硬件设备等。
然而“智慧教室”也成为了数字化教育进程中显现的问题：设备越来越多、越来越复杂、越来越难维护。
那么，学校到底该选用怎样的智慧教室建设方案呢？简单、实用、健康。智慧教室不是硬件数字比拼，也不是软件功能炫技，一切都要回归课堂的基本需求。
以希沃的互动录播教室为例，其解决方案中仅包括：一台触控录播主机、两台4K极清摄影机、一把°超大范围的数字全向拾音麦。这样极简的交互设计，仅“一个屏幕”便能承载过往所有繁琐设备和复杂操作，老师无需任何特别准备，使用时扫码登录即可录播。
再以希沃电容笔为例。电容笔已然让老师告别了粉笔灰时代，但是传统电容笔的笔尖是软的，往往使用一两个月就会坏，并且书写过程中会有噪音。于是希沃推出了更适合教学书写的硬笔尖电容笔，更耐磨、寿命更长，灵敏度更高。
而与之配套的是希沃的智能黑板，黑板可通过软件自动“生成”一个立方体，随意旋转、展开、折叠；也可用作触摸屏，在上面玩游戏，做实验。
作为最早一批进入教育信息化行业的企业，希沃正在为传统的教学用品裹上一层科技外衣，十二载来不断打磨产品让学习变得健康可循环——洞察师生所需，做师生所需，让科技适应场景所需。
●职业教育真互动——保利威
什么是目前在线互动教育的终极模式？直播视频课肯定是答案之一。
年特殊情况让线下课陷入停滞，机构不得不重新探索线上授课模式。职业教育作为后续主要的民营教培渠道，会是此前存量机构们的转型出路。
另一方面，教育部等九部门在去年9月印发《职业教育提质培优行动计划（-年）》，提出要完善服务全民终身学习的制度体系，实施职业教育信息化2.0建设行动，大力推动互联网+、智能+的教育新形态。
得益于5G网络和直播技术成熟，机构运用直播授课也愈发得心应手，直播课效果也得到行业和学员的认可。随着疫情缓和，机构开始寻求线上线下融合的新模式，即OMO形态。
以线上为主的运营和交付，以线下为主的服务和体验，线上线下并行的成熟OMO模式才是行业所需要的。因此，职业教育机构对于能提供教培、学习、内训等场景一站式解决方案直播平台的需求也将日益上升。
作为直播课的第三轮升级的代表，保利威做的，就是这类整体行业的视频云解决方案。持续加码布局线上直播课程，打磨课程质量，搭建直播内容中台，让互动变“真实”。
人民日报曾将年定义为“视频社会化元年”。信息传递从以图文为流，变成了以视频为主流，视频化在整个信息获取传递过程中的巨大冲击也影响到了终身学习人群。
教培机构作为知识信息传递的主体之一，合理并充分运用直播“武装”课程内容体系，布局线上战略要地，可以让自己在行业中更具有竞争力。
●校园管理新基建——校宝
与数字教育概念同步提出的，就是「智慧校园」。
而最初因为通信技术与AI技术的发展不算成熟，智慧校园的概念大多具现为校园一卡通、校园政务系统等。
从本质上说，智慧校园的逻辑是用科技赋能中台，走的是“服务数字化”，因此智慧校园更多改变的是政务，包括学生管理、收费、招生等方面。
校宝，作为一直耕耘智慧校园路线的老兵，针对公办、民办、国际化学校不同需求，让产品可以适配不同学校的不同的场景，进而解决校园管理上的痛点。同时通过对日常教学和运营管理工作的助力，让学校与家庭间的互通变得顺畅，让整个教学流程不论是学生端还是教师端都变得透明、高效。
比如导入成绩、学生评语等教学管理方面，校方可以将详细的科目成绩、图文分析自动一键发送至家长手机，还可支持课程评估方式，支持多种班级模式、课程体系的教务管理，实现真正意义上的教学校园化。
尤其针对数据层面，校宝在招生数据、校园防疫数据、教学质量管理数据和学生日常综合管理数据等四方面进行可视化呈现，帮助学校管理的决策科学化、协作一体化和反馈常态化。
在校园管理基建之外，校宝为首的智慧校园平衡，还在探索金融服务（学平险等保障方式）、内容营销服务等健全校园生态的动作。
这也是校宝在线作为教育SaaS平台的存在价值。过去几年的教育创新中，太过于聚焦教学层面，忽视了教育全产业链条上的日常职能管理更迭。
●数据“诊断”教学——科大讯飞
提起数据，很多人的第一反应是电商千人千面的商品推荐，这是基于个人日常行为的总结。那么把数据思维移植到教学上，会发生什么？
科大讯飞给出的答案是：可以借助数据，实现因材施教，诊断教学问题，提升教学质量。
在线下，科大讯飞已经在安徽蚌埠市、青岛西海岸新区、昆明五华区等地发力区域级因材施教解决方案，帮助提升区域治理能力，提升整体教育质量。具体到单个学校，就是