恒大新战略来了！
3年降亿负债
年实现万亿销售
许家印宣布恒大全面实施新战略
3月31日，恒大公布年度业绩，实现合约销售额亿元，核心利润.2亿元，资产负债率77.9%，负债率.3%，现金余额.7亿元，多项核心指标保持行业领先，销售额更是连续10年刷新年度销售记录。这家年才创立的企业，在许家印的带领下，从零开始一步步走向行业TOP3，走的是一条先快后好、先大后强，最终实现又快又好、又大又强的道路。而亿之上，关于恒大，许家印有更高的要求。许家印在发布会上宣布，“恒大从年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”一个核心三年大降亿负债简单来说，这次战略转型的核心是“降负债”。许家印在会上表示，“降负债”就是要把有息负债每年平均下降亿，到年要把总负债降到亿以下。许家印算了笔账：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在亿左右，如果今年实现销售亿，回款按亿计算，就会增加亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备万平方米，就等于减少亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降亿的目标。”
恒大一季度销售及回款对照图
两大路径销售高增长+土储控规模这样看来，高增长和控规模，是恒大“降负债”的关键。用许家印的话来说，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售亿，到年要实现销售1万亿；“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低万平方米左右，到年降低到2亿平方米左右。房地产业是资源驱动产业，房企要想实现高增长，必须加大土地的储备与开发，无可避免地造成资金沉淀和推高负债。20余年的发展和积累，使恒大成为全行业土储最高的房企之一，截至年末，恒大拥有2.93亿平米的土地储备，只要适度减少拿地，充分利用现有土地储备，便能确保公司的持续发展，无须再大举消耗资金拿地。据恒大管理层介绍，今年公司总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿，按照64%的去化率保守估算，可实现销售亿，完成亿销售并无压力。三重保障天时地利人和已齐古往今来，要想成功“天时地利人和”这三要素缺一不可，如今恒大已悄然将它们握在手中。疫情期间，恒大谋定思变实施“网上销售”，掀起了颠覆性的营销革命：销售额亿大增23%，销售回款亿大增55%，行业排名第一，刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录，此为顺应“天时”；恒大深耕地产数十载，覆盖中国多个城市拥有多个项目，用过硬的产品品质征服购房者的心，此为坐享“地利”；管理上，恒大素来狠抓队伍、制度和文化建设，形成强大的团队执行力，是为“人和”。三重保障已齐，启动新战略的发令已响。大变革时代，如何步稳而谋远，在周期跌宕中胜出，恒大已经给出了自己的答案。
记者/潘娟娟
监制/史凯
责编/沙成艳
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